轮胎给门店赋能？说来容易做到难！

本文讨论的观点在于：普通门店可不可以借轮胎来实现新的赢利突破？

或者说，轮胎能不能给门店赋能？

或者更细节一点来说，门店可不可以通过轮胎项目集客和锁客？又能不能通过轮胎零售转而变成代理商？

——答案是可以，又不可以。

轮胎大品牌在各地都有省代和市代，并且很多大品牌还会跟途虎、淘宝、京东等平台合作。这样的好处是名气响，坏处是家家店都有，没有区域保护，价格也很透明。所以说，知名轮胎能给门店集客，但不一定能给门店赚钱。

这看起来像是歪理，质量好利润高一般都难两全——因为只有卖得出去的轮胎，才能谈赚不赚钱。质量差，价格再便宜都没有用，因为车主不买账。

所以说，普通门店要想找一款能作为自己门店主营项目的轮胎，是非常不容易的。它需要同时满足①质量好；②进货价又低；③还要容易卖得出；④更要能收到好价钱这四个条件才行。

有没有这样的轮胎品牌？有！但是非常非常不好找！我们对市场进行了大量的筛选，推荐一支德国血统、既适合家用又适合改装的好轮胎——劲风驰。

一、质量好

KINFOREST劲风驰，是来自德国的UHP改装轮胎高端品牌，该品牌创立于1993年，主要经营高性能改装轮胎，其产品在美、亚、欧、澳的150多个国家有售。目前泰国,越南,中国均有生产基地,2016年开始在国内上市销售。是典型的高质轮胎在原有市场上，开辟新的市场，因此业绩压力较少，自然没有定价压力，因此在定价上可以淡定而合理。

这是质量好、价格低的首要条件。

二、渠道短

只做市代的渠道新模式。几乎所有的轮胎大品牌都已经完成了省、市代等多级分销渠道布局，加上与各大网络平台合作求量，因此大品牌是“船大难掉头”，继续走多级代理的偏多，这样代理商赚钱，店则相对利润就会薄一些。

劲风驰在国内是“后起之秀”，可以直接选用市级合伙人模式，这样减少了流通层级，自然价格就可以省出来一些。

渠道短，没有更多人赚差价，这是质优价低利润高的另一个重要条件。

三、门槛低

只要有理想、有冲劲，普通门店也可以成为市级代理商。

劲风驰与别的品牌不同的点在于，不强调一定要与正在做轮胎批发的代理商合作，不图一下子把量走起来，却更倾向于与有想法有冲劲的门店合作成长，支持这些门店老板在做好本店轮胎生意、赚到钱的基础上，再去发展本地其它门店一起合作，一起做大做强品牌。

所以，只要是理念相投，与劲风驰合作，门槛很低。

但经营理念不同，则实力越大，合作门槛反而更高。

这样，确保了一批忠实的合作伙伴，能一起分享劲风驰轮胎不断发展的市场机会。

劲风驰轮胎是德国设计、返销欧洲的轮胎品牌，同时带着“改装轮胎”的基因（即既适合于普通轿车，还适合改装、或者喜欢炫酷的一群），特点是颜值高、质量好、尺寸全。

劲风驰轮胎在国内销量这两年时间来，市场占有率在稳步提升，门店批发或者零售的利润率都非常不错：劲风驰的转介绍率年增幅高达11.9%,所以特别适合门店在赚钱的同时可以集客和固客。劲风驰的回头率（即车主换胎重复消费）的比例高达74%，说明客户的满意度是优秀的。

这样的轮胎，门店与劲风驰合作，可以轻松的开始：

首先，可以在自己的门店试卖，试卖又能集客又能有较可观的利润，这样对于门店来讲是一个好项目，因为劲风驰轮胎本身就能赚钱。

其次，如果自己卖开了，同时有资源也有精力，就可以拿一个市场代理，在当地培养30-50个门店，这样每个店都多了一个赚钱的好项目（刚需项目），又能享受成为市级代理商的市场回报。

当然说一千道一万，最终都要看是不是事实：最好也最简单的办法就是按打文末的联系电话，订几条轮胎先自己试或者在自己店里试一试。如果还想更加保险一些，就与厂家联系，去工厂和公司实地考察一下。

有了劲风驰，门店也可以把轮胎做成为一个赚钱集客的独立大项目，门店甚至还可以转型成为轮胎代理商，在当地做出一番更大的事业来。